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醫(yī)藥品牌創(chuàng)建如何拍好賣貨的廣告片
作者：孟慶亮 時(shí)間：2012-5-15 字體：[大] [中] [小]
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一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)要想成為一個(gè)品牌企業(yè)，作者孟慶亮認(rèn)為除規(guī)劃好品牌架構(gòu)，建立品牌核心理念、品牌識(shí)別外，一定要設(shè)計(jì)一支能賣貨的廣告片，以下幾個(gè)方面是醫(yī)藥品牌廣告設(shè)計(jì)者必須注意的。
1、廣告片的制作必須把握三個(gè)原則
第一、一定要讓人記住名，如好娃娃的5秒品牌廣告片，好娃娃生病好娃娃幫，好娃娃讓好娃娃更健康，5秒內(nèi)4次提及品牌，好娃娃的名字被人記住的比例提高很多。
第二、一定要讓人記住形，比如葵花藥業(yè)的小葵花媽媽課堂開課了，小葵花的形象設(shè)計(jì)很有特色，并在包裝上導(dǎo)入這個(gè)小葵花設(shè)計(jì)，消費(fèi)者到達(dá)終端時(shí)很容易與廣告記憶聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行購(gòu)買。其實(shí)，10年前作者孟慶亮在策劃好娃娃時(shí)就將好娃娃五子圖進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，并導(dǎo)入到好娃娃的包裝及所有廣告中，不斷積累了品牌形象，讓更多人記住這個(gè)品牌，為好娃娃獲得第一個(gè)兒童文字兼形象中國(guó)馳名商標(biāo)，成為兒童藥第一品牌立下了汗馬功勞。
第三、一定要讓人有理由買，即必須有自己的獨(dú)特定位，與其他的品牌進(jìn)行區(qū)別，你才能從細(xì)分市場(chǎng)中分得一杯羹。
大家可以從競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的成人感冒藥市場(chǎng)來(lái)看定位的重要性，由于特色定位，以下幾個(gè)感冒藥都成就為大品牌。
抗病毒、治感冒，信賴感康，成功抓住病毒性感冒市場(chǎng)；
中藥好，西藥快、中西結(jié)合，三九感冒靈，用混搭的思想做成中西結(jié)合感冒藥第一品牌；
白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香，白加黑成功抓住感冒者的癥狀成為知名品牌；
大人大快克，小孩小快克的組合，讓亞洲制藥在快克走入增長(zhǎng)困境時(shí)帶出一個(gè)小快克。
2、廣告片的長(zhǎng)度選擇
由于廣告成本不斷上漲，幾年前1億元的購(gòu)買的廣告時(shí)間現(xiàn)在可能需要2個(gè)億左右才能獲得，因此想要1個(gè)億到2個(gè)億的效果，只能控制廣告片的時(shí)間，盡量從30秒變成15秒的廣告片，甚至配合一些高頻率的5秒廣告片進(jìn)行組合投放，尤其是在品牌的維持階段投放5秒。
3、處理好企業(yè)品牌、產(chǎn)品線品牌與產(chǎn)品品牌的關(guān)系
在一個(gè)廣告成本不斷飛漲的年代，絕大多數(shù)的企業(yè)是不可能不走“以品種育品牌、以品牌帶品類”的品牌策略，如好娃娃系列的族群品牌推廣；或者“以品種育品牌，以品牌帶企業(yè)”，即以重點(diǎn)品種的打造來(lái)帶動(dòng)企業(yè)品牌成長(zhǎng)，從而帶動(dòng)企業(yè)其他產(chǎn)品的銷售及利潤(rùn)提升，目前最為成功的有葵花、仁和等企業(yè)。但是有一個(gè)問(wèn)題需要處理好，就是企業(yè)商號(hào)名最好是品牌名，是受法律保護(hù)的商標(biāo)，否則企業(yè)品牌影響力越大，其他同名的商號(hào)跟著受益，如果其他商號(hào)質(zhì)量有問(wèn)題，品牌企業(yè)銷售將會(huì)受到影響，改造的辦法可以學(xué)習(xí)承德中藥，將承德中藥改成承德頸復(fù)康藥業(yè)，讓企業(yè)商號(hào)與主要品牌名一致。
孟慶亮：中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，2010年中國(guó)十佳咨詢師，孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室首席咨詢師13087210017，其策劃的太陽(yáng)石藥業(yè)是中國(guó)藥業(yè)唯一一個(gè)獲得3個(gè)文字及一個(gè)圖形中國(guó)馳名商標(biāo)的企業(yè)，2010年太陽(yáng)石藥業(yè)以行業(yè)第一價(jià)格35億天價(jià)賣給了賽諾菲，外資主要看上的就是其品牌價(jià)值及渠道價(jià)值。目前正在重點(diǎn)策劃與推廣頂克品牌，dnmql2008@126.com